中国经济正步入转型的关键阶段，以市场化为导向的改革给基金业带来前所未有的机遇。对成长中的基金业而言，正迎来崭新的时代，基金公司的核心竞争力，除了贴近客户需求、为客户持续创造回报，还体现在基金公司与合作伙伴的深度信任和亲密协作。报告将基金公司的合作伙伴分为销售机构、托管机构及系统开发商三大类。伴随着现在互联网的普及，更多的三方机构加入基金销售行列。加强与合作伙伴间的沟通互信，增强效率的同时也为基金公司向客户输出高质量服务提供了保障。

一、合作伙伴数量

接受调查的123家基金管理公司统计数据显示，每家基金管理公司平均与21家销售银行、43家销售券商、43家其他销售机构、13家托管机构、2家其他托管机构、17家系统开发商进行合作。2017年以来，基金公司与系统开发商的合作数量稳步上升，其他各类机构的合作数量保持在稳定的水平上。出于对维护渠道成本的考虑，接近七成的基金公司选择与20家以内的销售银行合作，适度分散、相对集中的合作方式成为业内主流。基金公司持续与除银行以外的其他托管机构开展合作，一定程度上体现了合作平台正向多元化发展。

二、 合作共享平台与机制

合作伙伴共享平台主要是指建立了共享的数据处理平台、交流沟通平台，使得产品信息、分析报告、研究论文等信息能够实现共享。建立共享平台与机制能够提高合作效率，加深合作深度，触达广泛的金融业务合作，更加深度地融入到资管行业大平台中，最终提高自身的资产管理能力。接受调查的123家基金管理公司中，71家与销售银行建立了共享平台与机制，71家与销售券商建立了共享平台与机制，68家与其他销售机构建立了共享平台与机制，60家与托管银行建立了共享平台与机制，48家与其他托管机构建立了共享平台与机制，51家与系统开发商建立了共享平台与机制。

三、与合作伙伴的合同履约情况

参与调查的123家基金公司中，除8家基金公司未做说明外，只有1家公司由于销售机构关闭未按合同约定履行托管职责，未按时执行划款指令、及时入账，其余114家基金公司与各类型合作伙伴的合同履约率均为100%，无违约情况发生。

四、最佳合作伙伴

2020年依然延续了基金管理公司对合作伙伴进行评价的惯例，邀请每家公司在托管银行、其他托管机构、销售银行、销售券商、其他销售机构和系统开发商六个类别中，分别选出两位最佳合作伙伴。被评为“销售银行最佳合作伙伴”的银行有31家，较去年有所增加，也侧面反映了基金公司与代销银行的合作中的选择越来越广泛；被评为“代销券商最佳合作伙伴”的证券公司共有55家，选择结果比较分散，集中度不够明显，竞争相对激烈；被评为“其他销售机构最佳合作伙伴”的公司有27家；被评为“托管银行最佳合作伙伴”的银行有21家，中、农、工、建等四家大型国有商业银行继续在托管市场保持良好口碑，体现出了明显优势，同时，其它商业银行也在基金托管方面发展迅速；被评为“其他托管机构最佳合作伙伴”的公司有18家，票数排名前五的依次为招商证券、中信证券、国泰君安证券、广发证券、华泰证券；被评为系统开发商最佳合作伙伴前三名依次为恒生电子（70票）、赢时胜（36票）、金证（27票），得票占比达到69%。

随着基金行业的高速发展，基金公司的合作伙伴已经不再局限于银行、券商等传统金融机构。销售机构方面，伴随着部分互联网金融产品的诞生，近年来互联网快速发展，互联网金融科技公司的加速入场拓宽了基金公司的销售渠道，为基金销售提供了新的方向，基金公司的合作伙伴选择已经开始相对分散化。基金托管业务中证券公司之间竞争加剧，头部效应正在逐渐减弱，银行一家独大的局面正在被扭转。一方面，证券公司较银行有更全面的服务能力，如交易、托管、结算一条龙服务等；另一方面，相对于银行，券商更贴近资本市场，特别是在创新产品的交收清算、净值计算等方面具备专业优势，对此类基金吸引力更强。系统开发商的市场份额相对集中，和前两者竞争加剧的格局产生鲜明对比，但未来也许会有更多的系统开发商加入进来打破垄断格局。

（感谢天相投顾对社会责任报告的支持与贡献）